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如果关键词的自然排名和广告排名并列

摘要:?广告活动调整和优化的核心是看转化率和ACO水平。无论广告位在哪里,只要转化率和ACO这两个指标都可以,一般来说,不特别建议调整广告竞价的这些变量。一个原本表现良好的广告,往往会因为过度过频调整,变得越来越差,而关键是一旦变差,就很难恢复到原来的状态。

广告活动调整和优化的核心是看转化率和ACO水平。无论广告位在哪里,只要转化率和ACO这两个指标都可以,一般来说,不特别建议调整广告竞价的这些变量。一个原本表现良好的广告,往往会因为过度过频调整,变得越来越差,而关键是一旦变差,就很难恢复到原来的状态。

有些卖家可能会担心关键词自然排名和广告位置排名造成广告浪费,但我不这么认为。

首先我们应该看到的是亚马逊主页上有很多漏洞。如果你占据了一个以上,竞争对手将失去一个。按照股市分蛋糕的逻辑,竞争对手的份额必然会下降。这样,你的生存空间就会扩大,竞争对手的生存空间也会被压缩。正如雷军所说,竞争就是“把自己逼疯,杀死对手”。当你的转化率和ACO都是高性价比的,你不需要让自己发疯,但你可以高高兴兴地数订单赚钱,同时迫使竞争对手苦不堪言。为什么不做?!

如果是另一种情况,虽然自然关键词排名和广告位置排名都在首页,但从广告数据来看,广告的转化率并不高,而ACOS则非常高。这时,我们可以从节约成本、提高投入产出比的角度来降低广告的竞价,使广告空间相对落后,比如到第二页。如果广告位缩减到第二页,广告竞价就低了,CPC成本自然也就降低了。如果能保持一定的转化率,广告中的广告占比一般会降低,从而更接近其毛利率。当广告公司的价值达到或低于其自身的毛利率时,广告的直接投入产出比具有成本效益。

当然,实际操作情况更可能是,随着广告竞价的减少,广告空间从首页下降到第二位,广告表现出现了一个新的局面——点击量下降,广告总成本下降,广告投放量下降转化率和广告订单数量下降。但是,随着广告订单的减少,影响上市的订单总数将减少,这将导致BSR排名的下降。在这种情况下我该怎么办?

广告竞价的减少导致订单减少,订单总数减少,BSR排名下降。此时,不要急于提高广告竞价,而是通过降低产品价格的方式,以价格敏感度带动销量,并保持订单总量不变或增加,以保证BSR排名的稳定或稳步上升。

这样的调整会给上市带来更长远的影响,即自然订单比例增加,广告订单比例下降,销量对广告的依赖性降低。这样更有利于保持上市权重。

在操作上,面对广告,我们需要有全局的眼光,在关注广告的同时,也要注重整体的创作。广告只是一种经营工具。在广告中,我们在追求订单的同时,更要注重投入产出比。

如果有一个既能节约广告成本,又能促进销售总额和BSR排名上升的计划,我们必须认真对待。

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